topsleep智能床

执行亮点：

新品牌，客单价2W，在没有任何渠道建设的情况下，2022年7月小红书冷启动，双十一和双十二是智能床类目的天猫销量冠军。

投放难点：

1、产品成本较高，如何提高优质博主的投放效率？

2、产品客单价高，如何实现小红书到天猫到转化链路？

解决方式：

1、优质达人多笔记绑定。博主的合作模式基本多篇笔记，对每篇笔记设计主题，增加内容的信服度。第一篇—以新奇特的展示为主，第二篇—用了一段时间的反馈（半个月），第三篇—再结合睡觉痛点做一次反馈，展示新奇特。

2、对达人做分级。我们对达人有个基础调性要求：家里够大，有装修风格，不要出租房。除此之外，根据达人的调性，数据，内容创造力做ABC分类，一是规范每类达人的价格带，二是对产品送拍和寄拍做划分标准，三是不同内容类型做匹配。

3、不断迭代爆文模型，抢到更多的流量。小红书的爆文类型是有生命周期的，我们的内容团队会不断的迭代爆文模型，目前我们的爆文模型已经迭代到4.0版本，新入局的竞品还在模仿我们1.0的爆文，不仅爆率低，其次它的内容是在给我们做嫁衣。